Studii de caz: creștere reală, nu povești.
Fiecare proiect de mai jos are date reale din Google Search Console, Google Ads sau Analytics. Nu avem „client satisfăcut din domeniul medical” — avem cifre, perioade și contexte concrete.
Ce măsurăm și de ce contează
Înainte de a prezenta proiectele, este important să înțelegi ce metrici urmărim — și de ce unele cifre arată bine în rapoarte dar nu înseamnă nimic pentru business-ul tău.
Vizibilitate în Google Search
Impresiile arată de câte ori site-ul a apărut în rezultatele Google. Clicurile arată câți utilizatori au ales să intre. Urmărim această evoluție în Google Search Console pentru a valida că SEO-ul tehnic și de conținut funcționează. O creștere de clicuri fără creștere de conversii ne semnalează că avem problemă de landing page sau de ofertă.
Rank pentru termeni comerciali
Nu celebrăm poziția 1 pentru cuvinte cheie cu zero volum de căutare. Urmărim pozițiile pentru termenii pe care potențialii clienți chiar îi caută — termeni cu intenție comercială: „chirurg ortoped București”, „salon colorat păr Iași”, „contabil pentru SRL nou înființat”. Aceste poziții generează cereri reale.
Cereri, programări, apeluri
Metrica finală este numărul de oameni care au luat o acțiune valoroasă: au trimis un formular, au sunat, au rezervat online, au adăugat în coș. Configurăm tracking pentru fiecare tip de conversie relevantă pentru business-ul clientului și raportăm evoluția acestora lunar.
Cât costă un client nou
Pentru campaniile Google Ads, metrica centrală este costul per conversie (cerere sau vânzare). Scopul optimizării continue este să scadă acest cost în timp — mai mulți clienți din același buget. Raportăm CPA-ul lunar și îl comparăm cu valoarea medie a unui client pentru a calcula ROI-ul real al campaniei.
Venitul generat per leu investit
Pentru e-commerce și campanii cu conversii de tip vânzare, urmărim ROAS — câți lei generează fiecare leu cheltuit pe publicitate. Un ROAS de 4:1 înseamnă că pentru 1.000 lei cheltuite pe Google Ads, magazinul generează 4.000 lei în vânzări. Targetul optim variază în funcție de marjele din industrie.
Performanța tehnică a site-ului
LCP, INP și CLS — cei trei indicatori prin care Google măsoară experiența utilizatorului pe site. Un scor slab înseamnă penalizări în clasament și o rată de abandon mai mare. Monitorizăm acești indicatori continuu și intervenim rapid când apar degradări, mai ales după actualizări de plugin sau adăugare de scripturi noi.
Studiu de caz #1: Skin Institute
Clinică de dermatologie și tratamente estetice premium din București. Proiect complex care a combinat redesign de site, SEO local și campanii Google Ads pentru programări online.
Context și provocare
Skin Institute este o clinică premium cu servicii specializate: tratamente laser, dermatologie medicală, estetică avansată. Site-ul existent era lent (scor PageSpeed sub 45), fără structură SEO corectă pe specialități și fără sistem de programare online. Concurența pe termeni cheie precum „clinică dermatologie București” era ridicată, dominată de rețele mari cu bugete mari.
Obiectivul nu era să bată rețelele mari la volum — ci să capteze pacienți cu intenție specifică de tratament, dispuși să plătească pentru calitate. Diferența de abordare: SEO pe termen lung pe servicii nișate + Google Ads pentru termenii cu cea mai mare intenție de programare.
Ce am implementat
- Redesign complet al site-ului cu focus pe conversie — formular de programare vizibil pe fiecare pagină de serviciu, dovadă socială integrată (recenzii reale, certificări medici)
- Structură SEO pe servicii individuale: pagini dedicate pentru fiecare tratament, cu conținut medical detaliat și întrebări frecvente structurate
- SEO local: optimizare Google Business Profile, citări locale, pagini dedicate per locație
- Campanii Google Ads pentru top 15 servicii, cu landing pages dedicate per tratament
- Tracking complet: programări online, apeluri telefonice, trimiteri formular
Rezultate după 12 luni
Creștere clicuri organice
De la 1.200 la 4.650 de clicuri organice lunare (Google Search Console, comparație an/an). Creșterea vine din trafic pe termeni de servicii specifice, nu pe brand.
Poziții cuvinte cheie comerciale
34 de cuvinte cheie cu intenție de programare în top 3 Google, inclusiv termeni cu volum ridicat precum „tratament laser vase sânge față” și „dermatolog estetician București”.
Reducere cost per programare (Ads)
Costul per programare generată din Google Ads a scăzut cu 41% față de configurația anterioară, prin restructurarea campaniilor și landing pages dedicate per tratament.
Creștere recenzii Google Business
Implementarea unui flux automat de solicitare recenzii post-consultație a crescut numărul recenziilor de la 89 la 312 — semnificativ pentru SEO local și conversie.
Studiu de caz #2: Romanian Campers
Companie de închirieri de autorulote și camper van-uri. Business sezonier cu cerere în creștere, dar vizibilitate online limitată față de potențialul real al nișei.
Context și provocare
Romanian Campers activează într-o nișă relativ nouă în România, dar cu cerere în creștere accelerată post-pandemic. Publicul țintă este divers: familii cu copii care vor vacanțe flexibile, cupluri tinere care descoperă van life, turiști străini care vizitează România. Fiecare segment caută diferit și are nevoie de mesaje diferite.
Provocarea principală: sezonalitate puternică (90% din rezervări în mai–septembrie), necesitând o strategie care să maximizeze rezervările în sezon și să mențină vizibilitatea în extrasezon. Al doilea blocaj: procesul de rezervare era manual — email și telefon — ceea ce limita capacitatea de conversie în orele de vârf.
Ce am implementat
- Strategie de conținut sezonieră: articole de blog despre destinații, ghiduri de pregătire pentru prima excursie cu autorulota, comparații între tipuri de vehicule
- Pagini de destinație dedicate pentru top rute turistice din România (Delta Dunării, Maramureș, Transfăgărășan, Dobrogea)
- Integrare sistem de rezervare online cu disponibilitate în timp real — conversii crescute semnificativ față de rezervarea prin email
- Campanii Google Ads cu targetare sezonieră agresivă în martie–august, campanii de remarketing pentru vizitatori care au vizualizat dar nu au rezervat
- SEO internațional de bază: pagini în engleză pentru turiști străini care caută „camper van rental Romania”
Rezultate după 18 luni
Creștere trafic organic
De la 820 la 4.180 sesiuni organice lunare în sezon (mai–august). Creșterea majoră vine din conținut editorial (articole de destinații) care captează utilizatori la începutul procesului de planificare vacanță.
Creștere rezervări online
Combinația SEO + sistem de rezervare online a crescut numărul de rezervări cu 230% față de sezonul precedent. Rezervările prin email și telefon au scăzut la sub 20% din total — reducând și volumul de muncă administrativă.
Return on Ad Spend Google Ads
Campaniile Google Ads din sezonul estival au generat un ROAS de 4.2:1 — pentru fiecare leu cheltuit pe publicitate, s-au generat 4.2 lei în valoare de rezervări. Remarketing-ul a contribuit cu 31% din conversiile totale.
Vizibilitate pentru turiști străini
Paginile în engleză au ajuns în top 5 pentru „camper van rental Romania” și „motorhome hire Romania” — termeni cu cerere internațională, generând rezervări de la turiști din Germania, Austria și UK.
Industrii în care avem experiență dovedită
Fiecare industrie are specificități în ceea ce privește intenția de căutare, competitivitatea și procesul de decizie al clientului. Experiența în industria ta înseamnă mai puțin timp de onboarding și strategii care funcționează din prima.
Clinici, cabinete, spa
Dermatologie, stomatologie, fizioterapie, clinici de estetică. Înțelegem regulile YMYL din SEO medical, importanța autorității medicale și sensibilitatea legată de testimoniale și prețuri. Pagini de servicii care educă și convertesc, fără să suprasimplifica subiecte medicale.
Turism, cazare, activități
Pensiuni, agresii de turism, activități outdoor, închirieri. Strategii sezoniere, conținut editorial de destinație, SEO local și internațional, integrare sisteme de rezervare. Înțelegem sezonalitatea și cum să construim trafic organic chiar și în extrasezon.
Construcții, consultanță, IT
Firme de construcții și renovări, consultanți financiari și fiscali, companii IT. Ciclu de vânzare mai lung, conținut care construiește autoritate, lead generation prin conținut de valoare și campanii cu targetare pe intenție specifică.
Proiectul tău poate fi următorul studiu de caz
Dacă vrei rezultate similare, primul pas este să înțelegem unde ești acum și ce potențial există. Oferim un audit inițial gratuit — SEO sau Google Ads — fără niciun angajament din partea ta.